不会及时为现场营销人员提供进行任何研究的信息

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持多种GTM动作 虽然活动是他们的面包和黄油，但现场营销在其他几个 GTM 动议中也发挥着作用，而传递正确的信息对于他们接触的每一个动议都至关重要。为了提高所有行动的一致性，现场营销人员必须有能力开展动态营销活动并推动主动计划。 借助人工智能的力量，您可以发现买家的匿名信号或他们在网上留下的数字足迹，并根据买家的行为自动选择买家应该看到的消息。通过将所有针对该帐户的抵押品与相同的消息同步，您可以专为他们创建动态、个性化的体验。 3. 加强赛前策略 有时，在活动之前，现场营销人员会得到一份与会者名单，而有时，他们会傻傻地蹲下。然后，为了让确定最佳客户的痛苦变得更糟，活动通常这意味着没有机会创建定制的消息传递。 现场营销必须在创建信息时消除猜测游戏，无论他们有多少可用数据。即使没有与会者名单，ABM 平台也应该告诉您研究该活动的帐户，以便您可以专注于最相关的帐户



另一方面，如果您足够幸运，拥有参加活动的与会者名单，您的平台应该提供有关该帐户的更多见解，以丰富您已有的数据。 4. 增加活动期间的现场参与度 那么，既然您知道利用特定的见解是创造有意义的体验的关键，那么您如何在活动期间执行和扩展这些努力呢？开展工作的出发点是了解客户在购买过程中所处的位置，并进行最有可能推动该阶段参与的外展活动。 无论帐户处于哪个购买阶段，意向数据都将帮助您制定正确的外展活动，提高您在活动期间确保会议安全的能力。当您知道哪 巴哈马 WhatsApp 号码列表 些消息最相关时，您可以根据帐户的意图和购买阶段对其进行个性化设置，并且您的消息越相关，您的销售团队赢得这些会议的机会就越大。 5. 最大化事后投资 所有现场营销人员都知道，活动结束后，工作还没有结束。知道为什么每个活动计划中最重要的步骤是活动后跟进吗？虽然现场营销已经竭尽全力准备和执行一场成功的活动






但潜在客户在离开场地后可能不会再想起他们。 但是，作为现场营销人员，您的工作是即使在关门之后仍要保持关注。有价值的见解和数据的力量使您能够扩大后续行动，并继续培养您所建立的关系以推动对话向前发展。随着客户进入和退出购买阶段，拥有意向数据将帮助您提供他们所需的资源，同时促使他们更接近您的解决方案。 现场营销必须发现关键数据，利用这些见解来创建个性化计划，并与所有其他 GTM 行动协作以推动结果。ABM 不是一种单一行动策略。当所有销售和营销职能协同工作时，我们就会成为强大的力量——提高交易速度和渠道，并享受其中的乐趣。随着现场营销在 ABM 规划表中占有一席之地，您可以确信您的策略正在帮助买家到达旅程的终点​​（同时他们穿着 T 恤和咖啡杯宣传您的品牌。） 基于人工智能的洞察以及营销和销售之间更紧密的交接帮助 B2B 品牌缩小渠道差距 人工智能数据 B2B 买家的旅程是一个非线性、漫长的过程，通常跨越多个渠道并涉及多个利益相关者。